第1397章 谈判

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柳冰燕从蒋昌非要求王大明过G市才开始谈合作时,就没觉得有些奇怪,再加上今天发生的事情,就更让她坚信,蒋昌不是个好人,一定是对当年的事情耿耿于怀,所以她从内心深处,不赞成跟颖兴合作。

但是,她知道不能把自己的想法强加到王大明的身上,所以她要做通他的思想工作。

“明哥,今天的同学会上,那三个人的表现,你应该不会忘记。也许你认为他们是在演戏,可是如果这是真的,你会不会重新看待蒋昌这个人?”

柳冰燕的话十分巧妙,用一个假设,先把王大明圈进来,让他自己去想。

王大明点了点头:“如果是真的,当然另当别论。”

当时王大明都快要发火了,准备带柳冰燕离开,这事儿他自己当然不会忘记。

柳冰燕微微一笑:“好,那我们现在就不用争论是否跟颖兴合作,先搞清楚他们是否在演戏,好吗?”

王大明想了想,觉得这话也对,因为如果演戏是真的,那么他真要担心蒋昌的用心了。

柳冰燕又道:“这件事情我会证明给你看,合作的事情咱们先放一放,反正咱们的东西不愁找不到人合作,不在乎他这一家。”

王大明点了点头。

这时,王大明的电话突然响了起来,拿起一看,原来是蒋昌的。

真是说曹操,曹操就到,王大明微微一愣,接通电话。

“王班啊,今天玩得还开心吗?”蒋昌的语气十分亲热。

“非常开心,感谢你的招待,以后有机会去S市,我一定尽地主之谊。”

“呵呵,那是一定的,分开十几年,现在好不容易重逢,加上咱们又要合作,以后在一起的机会肯定非常多的。”

听这话,像是合作的事情已经板上钉钉一样,这让王大明有些意外,于是试探着道:“蒋昌,合作的事情,咱们明天就开始谈吗?”

“哈哈哈,老同学嘛,不就是一句话的事情,原则上是没有问题,到时只需要把细节问题敲定,这次合作就算是定下来了。”

电话开的免提,一旁的柳冰燕也听得非常清楚,不禁微微一愣。

王大明道:“那好,咱们明天就开始正式商谈。”

“好好,这事儿就说定了,你早点休息,明天见。”

挂断电话,王大明笑了笑道:“冰燕,这次你相信了吧,蒋昌这个人,还是不错的。”

柳冰燕有些疑惑,但事实摆在眼前,她不得不信。可是她还是觉得这里面有些事情,只是暂时不知道罢了。

洽谈合作是一件非常辛苦的事情,不是一天两天能谈下来的。因为两家公司各有各的考虑,各有各的利益,必须要相互磨合,相互让步,但有的时候又要寸步不让,直到最后,双方都满意,这才能算是尘埃落定。

柳冰燕在这方面经验丰富,她在来G市之前,就做了很准备工作。按她的想法,黑子开发的这款软件,在目前国内算是顶尖作品,市场前景非常广阔,如果不是因为自己跟王大明的实力不足,她还真舍不得把这么好的产品让出去跟别人合作呢。

所以,她制定了一系列非常严格的合作条款,最大程度保障了已方的利益。当然,她也不会想着一个人把利益占完,合作方也会根据其付出的多少,得到相应的回报。

这次出来,柳冰燕是单独一个人,如玉被放在明映主持日常工作。她本身就是谈判专家,根本不用什么助手。现在王大明过来了,正好给她当当助手。

宽敞的会议室,明净的玻璃窗,考究的桌椅,显示出颖兴集团的雄厚实力。

颖兴集团这次派出的谈判人员,一共有四人,蒋昌是其中之一,不过他是组长,只起一个领导作用,谈判的具体事情交由其他三人来办。

双方见面之后,简单寒喧了几句,谈判正式开始。

柳冰燕首先把产品大致介绍了一下,然后提出自己的合作方案,颖兴公司的人一听,立即皱起了眉头。

开发部经理姓陈,年轻四十多岁,他首先发难道:“柳总,首先我承认你们的产品,目前在国内,的确处于领先地位,但是仅凭这一点,你们就要占据百分之七十的利益,这恐怕太多了点。”

柳冰燕十分安静地听着,没有插言。

陈经理继续道:“我们知道,在市场经济中,产品本身的质量,与它最后的市场价值,其实是不成正比的,也就是说,这个最终的价值,还有其它很多附加的东西,而推广是最重要的一环。”

“通过有形商品,我们可看到,很多商品本身的价值也许不高,但在推广成功之后,这个价值可能会翻倍,或者是数倍,甚至可以达到十倍,数十倍的惊人程度。反过来,我们谈眼下的事情,贵公司开发这样一款产品,的确有一定的价值,但推广则是完全由我们公司负责,但却以三七开的方式来分配利益,恐怕相差得太多了吧。”

陈经理的话说完之后,其他几人也深深点头,表示赞同。

柳冰燕倒是一点不慌,淡然一笑道:“陈经理刚才说的,很有道理,也跟现实比较符合,但刚才陈经理也说了,那是有形商品的价格规律,可我们现在要谈的是无形商品,所以不能简单的套用。”

几句话,便直接点中了要害,足以看出柳冰燕谈判功底的不凡之处。

她继续道:“我也知道,推广之前的产品价格,跟推广之后是不能相比的,但是我想提一个问题,是否推广后所增加的利益,就必须全算是推广上面?”

这个问题有些饶口,但是在座的都是谈判专家,自然听得明白。

柳冰燕的意思是说,一个东西本身价值是一块,经过推广之后,能卖到三块,那么多出来的两块,是不是就全部要归功于推广,而与商品本身无关?

这个问题比较专业,只要生意人才会想到,而答案也不尽相同,至今尚有争议。

柳冰燕看了在座所有人一眼,又道:“如果说一件商品质量不好,那么花费再多的精力、财力去推广,最后都只会是一场空,所以我认为,推广后的价值,其中一部分,还是得算是产品本身上面。”

颖兴的另一位王经理反驳道:“我不太同意柳总的看法,推广其实本身也是一种产品,成熟的推广手法,以及渠道,这都是独特的,有着各自不同的无形区别,这就跟产品一样,所以推广方拿出的也是一种商品,而推广后商品的价值,实际上就是将两种商品综合在一起的价值。”

柳冰燕淡淡一笑,美艳无比,但是在座的每一个人都没有惊讶,因为这次谈判所涉及到的利益太大,以至于他们全都沉浸其中,根本不能顾及其它。

“那按王经理这样说,我们这次谈判根本就没有必要。”柳冰燕一语惊人,但她并不是信口开河,跟着又说出了自己的理由:“我们既然拿出产品来,希望跟贵公司合作,就是想在产品本身价值上再增加一些价值,可是王经理却把这两者分得清清楚楚,那做为我们这边,到最后根本就没有半点利益,那么还有推广的必要吗?”

王经理笑了笑道:“柳总误会了,我的意思只是比较严格的说法,实际上这部分利益,你们同样也会分得一部分,只是没有你所要求的那么多而已。”

柳冰燕立即果断地摇了摇头道:“百分之七十,这是我们的最低要求,不能再低了,如果你们觉得不合适,那么我们也不勉强。”

这个比例是经过反复计算得出来,当然柳冰燕有意提高了一点,因为她从内心来讲,不愿跟颖兴合作了,原因就是蒋昌。

另一名经理立即道:“柳总,分配比例,咱们可以再商量嘛,不要急着下定论。”

柳冰燕当然也不会一口回绝,那样就太显眼了。

于是双方就此展开了拉锯战,各自陈述自己的理由,为自己的公司多争取一份利益。

时间不知不觉就过去了,很快就到了中午时分。这种谈判不是一天两天能完成的,所以双方也不急于一时,约定明天上午再继续谈判。

本来蒋昌安排二人一起吃饭,但柳冰燕推说有事,带着王大明离开了。

一上车,柳冰燕就露出一个神秘的笑容:“明哥,今天我带你去吃一样好东西。”

“什么东西啊,这么好吃的样子?”

“呵呵,先保密,到时保证让你满意。”

柳冰燕对这里似乎很熟,在她的指引下,王大明开着车,在街上转了几圈,最后来到一条不怎么热闹的街道。

“嗯,就是这里了,你找个地方把车停好。”

王大明也被搞得有几分好奇,想看看到底是什么美食,能把这个大美女馋成这个样子?

此时的柳冰燕,完全就像个大女孩,没有半点商界女强人的风范,走起路来还有点蹦蹦跳跳的样子。

街道两边都是小店铺,看上去就像是S市的小吃一条街,虽然看上去档次不高,但是却充满了浓浓的家的味道。

空气弥漫着诱人的香味,王大明笑了笑道:“呵呵,好香啊,肚子还真的饿了呢。”

“你放心,到时肯定让你大饱口福。”柳冰燕信心十足地说道。

很快,两人就来到一家店铺,铺外像电视里演的那样,挑了一个布制的招牌,上面绣着三个字“贵妃鸡”。

光看这名字,就觉得很有意思,想必吃起来也非常爽口吧。

柳冰燕像是熟客一样,进门就叫道:“老板,来一整只贵妃鸡。”

老板是一个四十多岁的中年男子,长得胖胖的,一说话就带着笑脸:“呵呵,原来是柳姑娘啊,快快请坐,马上就来了。”

王大明有些奇怪地道:“你认识他吗?”

“嘻嘻,我到G市的第一天,从机场坐出租车进市区,刚好肚子饿了,就让司机推荐一下有名的地方特色菜,他就把我带到这里来了,我一尝,味道还真不错,所以来了好几回,今天让你也尝尝鲜,你可得感谢我才是呢。”

“呵呵,如果真的好吃,我肯定重重感谢。”
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