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第一千二百五十九章 务实

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商战往往就是这么朴素,就好像国内企业因为不懂国际规则吃过的亏一样,有时候你都不能抱怨是外商们太坏,毕竟机会都是你自己给别人的。

四叶草通过朱邦复的技术转让轻松就突破了汉卡的技术壁垒,然后通过重新设计在位数上碾压了联想的八位汉卡,加上瀚文大字库,一转眼间就取得了国内汉卡的老大地位。

“这样我们的瀚文汉卡,就比联想汉卡的处理速度,理论上要快上一倍,再加上与WINNT一致的字库,就能够保证良好的兼容性。”

“加上国家推广,我们的业务很快就反超了联想,正好联想已经不再看好自身汉卡的前途,于是我们便将之也买了下来,得到技术后继续升级改造。”

“这一次我们想要的,是联想的文字处理芯片技术,同时我们的改造还涉及到了闪存技术,也就是说,我们的汉卡不再是固化的,而是可以进行未来升级的。”

“购买了我们汉卡的用户,将来无需再在硬件上追加投入,就可以进行系统和字库的升级,这是我们在设计之初,就为接下来的二三期的实现提前做下的应用技术基础。”

周至说得越详细,松井造和金淳一就感觉到越是无机可乘,很明显,四叶草公司对于瀚文大字库的周边产业,可以说方方面面都已经考虑到了,并且已经形成了系列产品,软硬通吃。

新的技术壁垒已经诞生了,而且无比的坚固。

这个市场看似悄无声息,其实利润丰厚,一张汉卡能够卖到几千块钱,利润一倍多,还可以得到产业扶持的退税。

这可是八三年到九三年,国人工资普遍几十块到几百块的年头。

联想这个名称,本身就是来自给它创造第一桶金的汉卡中的汉字联想功能。

即便后期才加入不久的史玉柱,也是通过销售汉卡挖掘到了自己的第一桶金。

虽然随着计算机的进步,汉卡迟早会消失在历史的长河当中,但是起码目前依然利润可观,光全国需要升级改造的旧计算机,就已经够四叶草公司赚得盆满钵满了。

而且就算是目前的计算机已经可以满足输入法和字符的需要,但是四叶草公司还有一项可以延续其生命的业务——字体。

各种好看的,舒适的,适合商业用的字体。

现在的计算机里还是装不下太多的字体,WINNT自带字体也不可能太丰富,那么将之装到汉卡里,也是目前一个非常不错的选择。

这项功能又可以给汉卡续上几年命。

仅仅这一项业务,一年就能够给四叶草公司带来上千万的收入。

“所以现在贵国的厂商有两种选择。”周至说道:“一种就是采用较高端的系统配置,在Windows字库补丁推出后即时升级为瀚文一级字库,或者付费,升级到二级甚至三级字库。”

“或者就是购买我们的瀚文汉卡,由四叶草公司提供全套的字库升级服务。”

“对于新款的,高端的文字处理外设,我们建议第一种方案。”

“对于旧有型号,或者说已经销售给客户的机型,我们建议第二种方案。”

“其实第一种方案就是软升级,对系统配置要求要高些;第二种方案就是硬升级,将处理压力转移给板卡,对系统配置要求就可以保持原来的水平。两种方案选哪一种,只看客户的需求。”

“但是不管哪一种,都需要购买贵公司的汉卡产品,或者购买贵公司字库,是吧?”金淳一说道。

“也不是全都如此。”周至笑着敬了金淳一一杯:“如理光,三星这样的大公司,我们当然还有第三种方式,那就是授权合作和共同开发。”

“我们也可以共同投入资金,技术,共同研发新产品,并且共享新产品知识产权和收益。”

“还有就是知识产权的相互授权,用我们感兴趣的技术来交换。”

“不知道周先生对什么技术比较感兴趣呢?”金淳一问道。

“太过高深的技术当然是不行的。”松井造也害怕周至狮子大开口:“最好是科技含量应用前景都相当的技术,才有获得交换的可能。”

“听说三星已经拿到了SCANDISK的CF卡代工授权?”周至问道。

“周先生是真想接入数码相机产业?”金淳一问道:“真在追踪前沿技术。”

CF卡其实就是这个世界上第一种比较成熟的闪存卡,是一种通过特殊插槽连接设备的记忆体,可以用来储存非易失型数据。

后世这样的设备多得不计其数,比如大家都在使用的U盘,就是其中之一。

早期的CF卡,就连数码相机用起来都比较尴尬,因为第一款设备可以存储的数据量实在是有点小。

最好的应用场景当然就是数码音频设备,最好就是MP3和WMP这两种格式的高压缩比文件。

“生产那是不用想了。”周至倒是非常务实:“但是我们四叶草公司可以购买,作为三星在中国的分销商。”

“要是周先生有兴趣的话,我可以回去帮着联系一下。”金淳一松了一口气,这个要求一点都不过分,就算没有汉卡业务和联合工作小组的合作,给两国企业当当商务掮客,一点压力都没有。

“那周桑对我们国家哪些公司或者哪些技术感兴趣呢?”松井造见周至不但没有“狮子大开口”,反而如此务实,不由得暗暗点头,这才是真正想要合作的态度,于是问道。

“贵国嘛?”周至琢磨了一下:“听说QR二维码,贵国发明人开放授权了?”

岛国有不少的发明家,就和上一世发明防盗门的安然表哥一样,因为认不清自己发明的价值,而将发明开放授权,任何人都可以使用,无需缴纳任何的费用。

比如卡拉OK就是一个例子,发明卡拉OK的岛国人认为这项发明毫无价值,于是开放了授权,结果是什么大家自然都知道了。

二维码同样如此,它可以理解成一大堆的条形码按照一定的算法排布成的一个平面,自然能够容纳更多的信息。

最早的二维码叫做堆叠式二维码,诞生在米国,由Intermec公司发明的Code 49。

一九九一年,一个美籍华人又在米国发明了第二种二维码,叫做PDF417。

今年,岛国人发明了一种新型的矩阵式二维码,叫做QR码。

对于虎视眈眈的知识产权猎人来讲,三种二维码的最大区别,就在于前两种处于知识产权法律保护之下,而QR码,则完全开放了知识产权。

任何人都可以自由使用。

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