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第39章 第 39 章

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像陈香菊这样的顾客有很多。

好些个都是京市本地人, 买回去衣服就悔了。

怎么说呢,亲朋好友看见了也说好,就悔没多买一件, 沙发搬回去也说好, 于是有事没事就来厂子门口晃一晃。

华英厂下次搞促销是什么时候呢?

新来的保安不知道到底发生了什么事, 跑去办公室跟主任报告。

“李主任, 最近京市的治安是不是不好,咱们厂子门口长期有人在探头探脑的。”

被叫李主任的就是办公室主任,是保安队的主管,一听说也着急了, 派了办公室的人事干事小赵出去瞧瞧。

赵娇娇一走出去, 在大门口果然看见好多人。

咱华英厂啥时候成旅游景点啦?

不过快过年,哪哪治安都不好,赵跃红瞧了半天, 这些人不但没走的意思, 还跃跃欲试要往里头走。

有几个看见厂子里出来人了, 就对她招招手。

赵娇娇狐疑,这要是贼, 胆子也太肥了一点吧。

叫她的是个四五十岁的妇女。

“小同志, 我就是想问问,上回你们厂里卖的沙发, 还有的买没有,上回我来瞧了几眼没舍得买,结果再过几天来就没了, 你们厂子里真没得卖吗?”

另一个女人也是差不多大小年纪,她是来问毛呢大衣的。

一百九十九啊,她当时还想着要是卖不完, 过几天是不是还有,结果也没了。

她赶到最几天来,看见那些买夏装的只差没抢了,于是也抢了几件,款式是几年前的款,可质量没得挑。

这都是啥啥?

赵娇娇直接傻眼,问她厂里还有没有沙发卖,她也想知道啊,原本以为这种内购面还有,但她去财务问了几次,人家都说现在厂里没货,要等到最一批沙发生产完了看看库存再说。

她嗫嚅着:“这,这,我也不知道啊。”

第一个问沙发的妇女就不满意了:“怎么,你们厂子不就是卖沙发的吗,怎么一问三不知的,我知道你们厂子里肯定有,就是过年不接单了呗。”

另一个也说:“对啊,你们华英厂不就是卖衣服的吗,还真没衣服买了啊。”

赵娇娇心说,我真的不知道啊。

就为了这事儿还被她妈批了一通,概因那天她妈妈单位的同事也买了厂里的衣服,穿到单位去显摆了,还说多便宜多便宜,质量也好。

最还奚落她妈,问她:“你闺女不就是华英厂的吗,怎么都没给你说?”

别说外头的人了,当时厂子你好多人也都不知道这事儿没二回呢。

看见是厂子里的人出来,外头本来只是想过来瞧一瞧的那些人,也都围了过来问:“就是啊,下次促销是啥时候啊,这本来大过年的想来看看有没有新衣服的,结果毛都没有。”

还有一些人见赵娇娇一问三不知的,就有点生气,觉得她也是跟那些国营商店的店员一样,有点高傲看不起人。

好几个都起哄:“走吧走吧,看样子人家是不愁销路的。”

新来的保安也傻眼。

还有人上杆子来问衣服的啊,真是活久见。

跟平常一样,范晓娟吃完中午饭出来要溜溜。

路上碰到了刚好也是在外头遛弯的马向华,两人就这样凑到了一起。

她的作息时间很固定,十一点四十五分吃中午饭,十二点去遛弯,十二点半睡一觉,下午一点半上班,走到厂子门口,却发现今天跟往常不太一样,

有些人探头探脑的往里头看,还有人在跟里头的人说话。

门口就站了个新来的保安,还有人事干事赵娇娇两人。

赵娇娇又是一副很为难的样子。

马向华是个急脾气:“走,咱们瞧瞧去。”

赵娇娇年纪还小,她怕人小姑娘是碰上什么事儿了。

范晓娟也点点头。

两人走近了问清楚了情况才知道,原来这些人都是问华英厂的衣服,沙发等物。

马向华哭笑不得,对赵娇娇说:“这些项目的负责人是范姐,如果解释不清楚,你找她就好了。”

赵娇娇忙点头。

然崇拜的看向范晓娟。

上次去收房,她就见识到范晓娟的厉害了,嘴皮子利索,也不容易被人给糊弄过去。

她刚刚大学毕业就分配到这家老国营厂,一进来就被拖欠了半年的工资,要不是范姐主导了这两个项目,及时把工资给发了,过年她都不好意思回老家去了。

再加上那天她在促销现场帮了忙,奖金评到了第三等,发了三百八。

年底一次性的拿到了一千多块钱,发了一笔小财。

她现在看到范晓娟,就崇拜的不得了。

一听说是负责人,马上就七嘴八舌的问起来。

“上次你们搞的促销,还弄吗?”

“就是啊,说七天就七天啊,我男人还说卖得好面肯定还要卖的,结果真不卖了?”

“那沙发,还卖不?”

有人一听到沙发,也问:“对啊,那沙发还能预订不,我也想买,要多久才能送货啊?”

而那边范晓娟问清楚了情况以,笑盈盈的跟那些人解释:“不好意思啊,单位现在确实是没有现货,之前卖的羊毛大衣,那真是厂里现金流周转不灵了,亏本卖的。”

“那以你们华英厂不卖衣服了?”那人一听就急了,可比商店里面要便宜好多呢。

看着胃口被吊了起来,范晓娟满意的笑了笑:“五一节,我们单位的专卖店在长寿路那边开张,开店还有大优惠,到时候一定要过来啊。”

“真的有大优惠?”

“我们是老厂子,又是国营厂,不会骗你们的,你们到时候过来不就知道了吗?”

问衣服的那人满意的点头:“我就说嘛,你看看这个小姑娘的服务态度多好,你放心,你们华英厂要是自己开店,我肯定带着老邻居捧场。”

范晓娟又对另外那些问沙发的说:“沙发现在还可以预定,不过价格肯定没有促销时候那么优惠,我们的市场价是七九九,要是您预定啊,交一百的定金抵三百,可以少两百块,也就是五九九的价格。”

那人听说要五九九,也就是六百块钱,本来脸色一暗。

一听说交一百抵三百,又觉得占了大便宜一样。

就是比促销的时候还贵了一百。

家里也是刚分了房子,男人小气吧啦的说等到儿媳妇进门会陪嫁家具的,可儿子连个对象都没有,就惦记着人家陪嫁的家具,于洪不知道这要等到猴年马月去。

于洪到处看,也没看到比华英厂更便宜的。

款式也是西式化的海绵沙发,一般都要一千多,还不给坐,不给坐谁敢买啊,万一买回去了不舒服呢,因为这事儿悔的肠子都青了。

她就问:“促销的那个价格真没有了吗?”心里头其实也觉得痒痒的。

虽然六百块钱比促销还贵了一百,可是比市面上大部分号称进口的都便宜。

“促销只是为了开市场做的亏本宣传,正常哪能这样卖啊。”范晓娟解释说:“市场价格我们定的是七百九十九,要不是预订啊,我们不敢卖这么便宜,毕竟预订了一般情况下都是要的,我们生产出来的这种有积压库存的压力,成本也要算进去的是不,您看要不要定一套,您现在订,最多两个月就能提货,我们还送货上门。”

她对马向华看了一眼,意思是没问题吧。

现在马飞也分到产线那边,生产进度也要跟马向华汇报的。

工厂最近招来了几个木匠临时搭把手,马飞那边的进度也快了很多,如果木材到位,一天能生产出来十五套到二十套架子。

扣除掉过年放假七天,马向华觉得没问题。

于是她点点头。

范晓娟笑着对她说:“您要是定呢,以就跟这个保安小哥说一声,直接来我们财务室交钱,我们个条子给您,送货的那天您再支付尾款就可以了,给您时间考虑一下,不过过年期间我们还会放假一段时间,订货呢也是先交钱先发货的,要是排期超过两个月,我们这里就不接订单了。”

马向华就看着她胡说八道。

厂里可没说有这样的政策!

不过如果能够六百块卖,对厂里来说是一项非常不错的盈利产品。

那女人犹豫着:“比促销的时候还是贵了一百呀!”

范晓娟笑着说:“您去商场买,这个价格肯定没有,我们厂子里恰好有生产的能力,加上薄利多销,能卖就卖,亏本的生意我们也不能继续做,您总不愿意我们降低的销售价格,是从成本里面出吧。”

那女人也点头:“我再想想啊。”

范晓娟点点头说:“那您想好了再回来交定金都可以,不过排产我们是按照付款顺序来的,您早点交钱,就能早点到货,这些新家具啊什么的,都要散散味道。”

那女人就点头:“我儿子也说家具要散散味道,起码要晾三个月,我这不是着急住进去嘛,省几个月的房租。”

“新家具会有甲醛,您买家具的时候尽量选择材料好一点的,晾个几个月,对身体也好,咱们北方不像南方,一到冬天整个屋子都封起来了,那些有害物质到家里出不去,房租事小,身体事大。”

那女人又佩服的不得了。

两人继续瞎扯了几句她才依依不舍的离开。

这道理谁都懂,就是厂子也要生存,也要赚钱呗。

不过,很快就有人钻了进来,拉着范晓娟的衣袖问:“女同志,我想订,是不是上财务室交钱?”

有人见她定,也蠢蠢欲动。

毕竟谁交钱早,谁就能早拉货嘛。

面还有几个人也挤进来要定沙发。

本来走了的那女人,看见前头好几个人都跑来说要定沙发,也挤了进来说:“我也定了算了。”

范晓娟很客气的说:“那你们去财务室,我们财务在那边——”

这年头,一百块钱的差距也不小,会有人愿意为了省这一百块钱交定金的。

好容易把这群人给发走了。

范晓娟一个回头,被角落上一个摆着小摊的女孩给吸引住了。

身形纤细,她觉得这人有几分眼熟。

来工厂外头摆小摊卖东西的比比皆是,新来的保安在领导面前要图个表现,赶起人来更加卖力:“走开走开,看见人多就过来,跟个苍蝇似的。”

那女人趁着人多,才卖了几份炒粉,眼看人就要被赶走了。

范晓娟看着那人熟悉的背影开口:“你看这个时候刚好是咱们厂里下班的时候,有些工人下班的时候饿得很,每天就让她在这里摆个吧小时可以吗?”

她的声音不大不小,不远处小小的身影刚好能听见。

马向华于心不忍,也冲保安点点头。

保安见两个大人物都发了话,自然就不再继续赶人。

又听见范晓娟说:“不过小孩子,还是要多读书,不然以还是要被人左右,马大姐你说对不对?”

马向华云里雾里:“是啊,话是这样说没错,谁家小孩不好好读书,把她送到产线干个几天就知道厉害了,咱们都是干体力活的,多累你知道吧,拿的工资又不多,做人真的好难啊。”

范晓娟朝着那边看了几眼。

那小小的身影在寒风中晃了晃,咬着嘴唇说:“我也有读书的,我一定会好好读书的!”

保安不赶人,她推着小摊就往厂房门口走,这会儿正好是上下班高峰期,厂里面出来了不少人,不到一会儿工夫,就卖掉了几份炒粉,小姑娘明显是第一次营业,刚开始还有几分羞涩,渐渐就放松开来,学会起吆喝

如果天天都能生意这么好,她就能养活妈妈,养活妹妹了。

等妈妈身体好了,也能跟着她出来卖炒粉。

那么以就再也不用靠着爸爸生活了。

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赵娇娇跟在范晓娟面,看见她走她也就跟着走,一路小跑跟在她面:“范姐,范姐。”

范晓娟认识这个小姑娘,当时促销会现场缺人,她去找马向华跟李主任借人,这个女孩子也是其中一个,她一边走一边问:“什么事啊?”

今天看范晓娟跟人扯家常,到面完全没有销售的话术,可把人家说的是一愣一愣的了。

她的眼睛里面都冒出来粉红泡泡:“范姐,你怎么那么会讲话啊?”

她自己也逛过商场,就觉得那些营业员拽的跟什么似的,但是跟范晓娟聊天就不会哎,她给人感觉就是楼下的大姐,特别亲切。

范晓娟笑笑:“你说的是什么啊,不就是跟人聊天吗,咱们要赚客户的钱,就要服务好客服,是不是这个道理?”

“客户怕买到高价格的东西,你总要让人感觉到实惠,感觉到捡到便宜,是不是这个道理?”

“对对对,那我有没有什么能帮得到你的地方,比如说咱们要不要挂个小牌子啊什么的?”

这样也行,不过销售策略她还要跟杨厂长讨论一下。

送走了赵娇娇,马向华脸上都笑得眯了起来。

交两百定金抵三百,这她也能想出来,当时她都觉得是个大便宜了。

不过比起促销时候的价格,还贵了一百,利润可期。

这会儿的木材便宜,人工也便宜,大成本其实都在海绵跟灯芯绒上头,华英厂拿的这两种材料,价格可不便宜,质量也好,灯芯绒摸起来质感非常好,光一套沙发用的灯芯绒就要上百了,海绵就更不用说,厂里当初拿的这批海绵是算做内衣的。

如果厂里的灯芯绒跟海绵都没有了,就再去进货。

目光应该不单单局限于仓库里头的那些库存,以沙发说不定能做成一系列的产品。

家居、服装,这在几十年以可以放在一个生态链里头。

进到办公室里她就找到了杨厂长,把刚才的那一幕给杨厂长说了一通,包括定金抵货款这一系列的套路,利润。

“就咱们厂里现在的生产能力,一个月大概能生产五百套沙发,按照目前的成本来测算,大概是三百二左右,销售价格如果是六百,这样算起来一个月的利润保守估计有十到十四万。”

“十万,光沙发都有十万。”这是厂长不敢想的。

“现在市场大,竞争小,民营企业还没注意到这方面,大的家具厂转型又慢,不像咱们厂子规模小,决策也快,您要是拍板决定干起来,底下的职工就能快步动起来。 ”

朱厂长也会算账,他只是没想到光沙发就能赚这么多。

那夏季产品还做不做?

专卖店的计划呢?

华英厂以前干一年,最多也就十来万的利润,上缴以能留下来发福利的也就万把块钱,所以到现在为止,厂里发福利一般也都是发又沉又不值钱的东西。

为啥,看着多,厂子里有面儿呗。

可谁不想厂子里赚钱啊,朱厂长也想啊。

一拍大腿:“干!”

“该买设备就买设备,依我看缝纫机也少了,车间的环境也不太好,明年年初我专门拉着马向华把车间的环境改善一下。”朱厂长继续说:

“至于沙发,咱们就继续做,把订购的广告出去,有必要的话也做一下推广,至于车间那里,马飞跟其他几个临时工的工资也加一些,年开始招人,争取多找招几个能干活的人。”

现在马飞的工资是二百三,朱厂长拍板直接涨到三百二。

临时工按天结工资,一天十二块,比正式工马飞还要高,不过厂里没长期做沙发的算,所以正式员工现在只有马飞一个人。

范晓娟的部门也定下来了,市场部经理。

工资按照经理级别最高等级走,四百九!

有了好的环境,好的生产装备,才能让工人们干起来。

做服装,但是也不耽误做沙发,毕竟产线就做个套子,不占几个工位,厂里赚了钱,都用上了缝纫机,车间的工人都培养起来,生产能力也要比以前多个好几倍。

就这样,原本以为沙发只是消耗存货的,结果一卖起来就不得了。

从此以,华英在销售范围又多了一样:家具。

作者有话要说:  降低配角存在感,get!

卖炒粉的小姑娘就是邓贵的女儿,她也是很棒的小姑娘,会帮助妈妈摆脱恶魔的。

我个人认为,帮助人最好的,就是授人以渔。
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